Технологию – испытать, терпение – не испытывать

Ответы на пять вопросов об испытаниях новых продуктов и технологий технического директора ЕОИ Андрея Маслий в рамках фестиваля «ЭнергоТехноФест 2024» в г. Кронштадт.

1.  Почему выход на ОПИ  –  ценная возможность для тех, кто делает наукоемкий бизнес?

Выход на промышленную компанию, которая готова провести на своей инфраструктуре испытания продукта, на мой взгляд, для стартапа едва ли не ценнее, чем деньги. Испытания нового оборудования или технологии в «полевых» условиях  –  зачастую обязательный этап, без которого вывести продукт на рынок бывает очень сложно или невозможно. Все, что работало в лабораторных или стендовых условиях, должно работать на реальном производстве, и ОПИ нужны как раз для того, чтобы это проверить. Конечно, это не догма, в ряде случаев для испытаний продукта достаточно полунатурных условий.

Загвоздка в том, что найти площадку, которая согласится принять тебя с новой прорывной технологией, мягко говоря, непросто. А договориться о доступе на нее  –  еще сложнее. Испытания предполагают внедрение еще не зарекомендовавшего себя продукта в производственный процесс: например, на реальную заводскую установку или реальную скважину.

2.  Выходит, главное  –  договориться с индустриальным партнером?

Главное  –  понять, какие нужны испытания и соответствующая им испытательная инфраструктура. А дальше и партнер приложится. Сложности могут возникнуть уже на этапе определения объемов испытаний или подходящей площадки. Да, нефтеперерабатывающие заводы  –  как сложное инженерно-техническое сооружение в самых общих чертах схожи, но все же у каждого имеются свои особенности, например, в части проектирования технологического оборудования. Как определить, где действительно имеются подходящие условия для проверки вашей технологии?

Ранее крупные промышленные гиганты не очень охотно делились информацией о своей испытательной инфраструктуре. Ведь если проведешь испытания для кого-то одного, велика вероятность, что с таким же запросом придут и другие. А организация любых ОПИ  –  это большая административная работа: разработка методики испытаний, контроль во время проведения, анализ результатов. Пройти этот путь до конца могут только самые терпеливые!

3.  Как работает «Единый оператор испытаний»?

«Единый оператор испытаний»  –  это отраслевая организация, которая собирает информацию обо всей имеющейся в стране испытательной инфраструктуре: на предприятиях, заводах, полигонах, в лабораториях, университетах  –  и может помочь с подбором площадки и проведением самих испытаний. Мы выступаем как единое окно и для производителей, которые хотят протестировать свой продукт, и для площадок, где есть условия для проведения испытаний, и для потребителей продукции.

Важно сказать, что «Единый оператор испытаний» занимается не только опытно-промышленными испытаниями, но и любыми другими, например, лабораторными или стендовыми. И под инфраструктурой понимается как очень сложное оборудование, специально построенное для испытаний, полигоны, так и относительно понятное и известное на рынке.

4.  Можно ли с помощью «Единого оператора испытаний» не только проверить продукт, но и найти потенциального покупателя?

Это вполне возможно. У нас есть опция организации отраслевых испытаний. В рамках них мы приглашаем компании, которые могут быть заинтересованы в продукте, и предлагаем им принять участие в разработке программы и методики испытаний, критериев успешного или неуспешного результата  –  и он в таком случае признается всеми. При таком подходе проводить испытания для каждого отдельного заказчика в дальнейшем уже нет необходимости.

5.  Допустим, у меня есть MVP продукта, и я хотел бы провести испытания. Как мне обратиться в «Единый оператор испытаний»?

У нас есть сайт, на нем можно заполнить форму, оставить контакты. Мы возьмем заявку в работу и свяжемся для обсуждения деталей. Второй вариант  –  написать нам на почту info@eoi.inti.expert. А чтобы следить за нашими новостями, подписывайтесь на наш телеграм-канал «Единого оператора испытаний».